关闭

展开

职位空缺

招标资料

联络我们

品牌创新 服装鞋业拓内销路

品牌创新 服装鞋业拓内销路
品牌创新 服装鞋业拓内销路

随着生产技术的改进,内地经济急速发展,中国内地的鞋类市场已呈百花齐放的局面,不少传统制造商已成功转型至品牌业务,销售渠道亦变得多样化,有些更利用电子商务进行营销。

为强化本地鞋业的发展,香港鞋业商会获工业贸易署「BUD专项基金:机构支援计划」资助,协助香港鞋业特别是上游行业(物料及辅料供应商)展示竞争优势,以吸纳内地品牌及有意进军内地的海外品牌成为香港鞋业的买家。生产力局担任项目的执行机构,其中活动包括早前在生产力局举行「拓展鞋业内销市场研讨会」,由鞋业及服装企业分享内销心得,吸引近百位鞋类业界人士参加。

一品两地行不通

科迪斯国际有限公司董事长王伟表示,公司过往一直专注出口和原件生产(OEM)业务,在1997年,科迪斯获授权在中国内地和香港使用澳洲家居品牌「贝家」(Betta),并乘势开展内销业务;但由於公司没有内销实战经验,起初只将原有的出口订单批量加大,额外的数量放在内销市场,可是这些产品的设计丶款式和颜色未能贴合内地消费者品味,初期内销成绩未如理想。

经多年深入研究发现,内地及香港消费者对拖鞋的喜好截然不同,内销产品款式必须针对内地人的喜好。为此,自2010 年公司将内销和出口业务完全分开,内地销售额自此稳定增长。

「贝家」Betta创意家居拖鞋在国内深受消费者欢迎。
「贝家」Betta创意家居拖鞋在国内深受消费者欢迎。

AR技术吸睛成功

真维斯国际(香港)有限公司董事兼副总经理刘伟文表示,香港旭日集团於1992年收购澳洲真维斯(JEANSWEST)品牌,现於内地三百多个城市开设超过二千间专卖店,2015年零售额约为四十亿,销量逾四千万件,现已成为中国具规模的休闲服饰零售商之一。

真维斯的设计概念源自欧洲丶美国及日韩等服装潮流,以年青消费群可负担的时尚服装为主,品牌每月推出全新热卖产品,应用全电脑化的配丶调丶补货管理系统,避免因断色断码而错失销售机会。集团於2009年在淘宝设官方旗舰店,数年间网上销售额逾四亿元。

真维斯结合传统企业优势,将实体店的核心理念,名牌大众化的优势带到网络营销。在产品创新方面,真维斯率先将AR技术应用到服装上,推出多款ARTee,并在店内设专区让顾客亲身体验,成功吸引消费者注意。

甚麽是互动ARTee?

  1. 下载APP
  2. 通过APP扫描TEE上的印花图案
  3. 印花图案启动APP动画

推广效果
APP下载:≥70万次
销售:≥50万件
媒体录得曝光人次:≥25.5亿

拓展品牌六心法

永联织造厂有限公司於1972年在香港成立,主要生产婴儿和儿童服装,随後与美国及国内公司成立一家跨国集团,负责Haddad旗下授权知名童装品牌的中国区独家营销权,并发展“ROOKIE”品牌及电子商贸市场,打造一个兼具时尚与国际性并重的童装品牌销售平台。

总裁阮宝超表示,以往内地奉行一孩政策,父母非常重视子女的成长,集团因而重点发展童装市场。现时集团产品已覆盖美国丶英国丶欧洲丶加拿大丶澳洲和亚洲,并成为多个婴儿丶儿童服装知名品牌的指定生产商。他总结成功拓展品牌的六大要诀:

应变 因应市场潮流 调整企业策略
伸缩 看准热潮 重点推广
预见 具备市场触觉 时刻留意资讯
灵活 要灵活应对 莫墨守成规
透明 政策透明 上下一心
盈利 公司利益为先 营运数据精准

永联织造厂发展历程

永联织造厂发展历程

生产力局智能制造及材料科技部陈丽贞表示,综观各企业成功拓展内销市场的例子,不难发现随着经营环境和消费者需求的改变,品牌及技术创新已成企业稳占市场份额的要素。

查询详情,欢迎与本局联络。

鞋类及服装企业在拓展鞋业内销市场研讨会中分享成功经验。
鞋类及服装企业在拓展鞋业内销市场研讨会中分享成功经验。