品牌創新 服裝鞋業拓內銷路

隨著生產技術的改進,內地經濟急速發展,中國內地的鞋類市場已呈百花齊放的局面,不少傳統製造商已成功轉型至品牌業務,銷售渠道亦變得多樣化,有些更利用電子商務進行營銷。

為強化本地鞋業的發展,香港鞋業商會獲工業貿易署「BUD專項基金:機構支援計劃」資助,協助香港鞋業特別是上游行業(物料及輔料供應商)展示競爭優勢,以吸納內地品牌及有意進軍內地的海外品牌成為香港鞋業的買家。生產力局擔任項目的執行機構,其中活動包括早前在生產力局舉行「拓展鞋業內銷市場研討會」,由鞋業及服裝企業分享內銷心得,吸引近百位鞋類業界人士參加。

一品兩地行不通

科迪斯國際有限公司董事長王偉表示,公司過往一直專注出口和原件生產(OEM)業務,在1997年,科迪斯獲授權在中國內地和香港使用澳洲家居品牌「貝家」(Betta),並乘勢開展內銷業務;但由於公司沒有內銷實戰經驗,起初只將原有的出口訂單批量加大,額外的數量放在內銷市場,可是這些產品的設計、款式和顏色未能貼合內地消費者品味,初期內銷成績未如理想。

經多年深入研究發現,內地及香港消費者對拖鞋的喜好截然不同,內銷產品款式必須針對內地人的喜好。為此,自2010 年公司將內銷和出口業務完全分開,內地銷售額自此穩定增長。

「貝家」Betta創意家居拖鞋在國內深受消費者歡迎。「貝家」Betta創意家居拖鞋在國內深受消費者歡迎。

AR技術吸睛成功

真維斯國際(香港)有限公司董事兼副總經理劉偉文表示,香港旭日集團於1992年收購澳洲真維斯(JEANSWEST)品牌,現於內地三百多個城市開設超過二千間專賣店,2015年零售額約為四十億,銷量逾四千萬件,現已成為中國具規模的休閒服飾零售商之一。

真維斯的設計概念源自歐洲、美國及日韓等服裝潮流,以年青消費群可負擔的時尚服裝為主,品牌每月推出全新熱賣產品,應用全電腦化的配、調、補貨管理系統,避免因斷色斷碼而錯失銷售機會。集團於2009年在淘寶設官方旗艦店,數年間網上銷售額逾四億元。

真維斯結合傳統企業優勢,將實體店的核心理念,名牌大眾化的優勢帶到網絡營銷。在產品創新方面,真維斯率先將AR技術應用到服裝上,推出多款ARTee,並在店內設專區讓顧客親身體驗,成功吸引消費者注意。

甚麼是互動ARTee?

  1. 下載APP
  2. 通過APP掃描TEE上的印花圖案
  3. 印花圖案啟動APP動畫

推廣效果
APP下載:≥70萬次
銷售:≥50萬件
媒體錄得曝光人次:≥25.5億

拓展品牌六心法

永聯織造廠有限公司於1972年在香港成立,主要生產嬰兒和兒童服裝,隨後與美國及國內公司成立一家跨國集團,負責Haddad旗下授權知名童裝品牌的中國區獨家營銷權,並發展“ROOKIE”品牌及電子商貿市場,打造一個兼具時尚與國際性並重的童裝品牌銷售平臺。

總裁阮寶超表示,以往內地奉行一孩政策,父母非常重視子女的成長,集團因而重點發展童裝市場。現時集團產品已覆蓋美國、英國、歐洲、加拿大、澳洲和亞洲,並成為多個嬰兒、兒童服裝知名品牌的指定生產商。他總結成功拓展品牌的六大要訣:

應變 因應市場潮流 調整企業策略
伸縮 看準熱潮 重點推廣
預見 具備市場觸覺 時刻留意資訊
靈活 要靈活應對 莫墨守成規
透明 政策透明 上下一心
盈利 公司利益為先 營運數據精準

永聯織造廠發展歷程

永聯織造廠發展歷程

生產力局智能製造及材料科技部陳麗貞表示,綜觀各企業成功拓展內銷市場的例子,不難發現隨著經營環境和消費者需求的改變,品牌及技術創新已成企業穩佔市場份額的要素。

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鞋類及服裝企業在拓展鞋業內銷市場研討會中分享成功經驗。鞋類及服裝企業在拓展鞋業內銷市場研討會中分享成功經驗。